Las nuevas tecnologías lo han cambiado todo, incluso la forma de vender una casa por Internet: Algo que hace unos años era inconcebible comprar sin visitar cada rincón de la propiedad, ahora a un clic se obtiene toda la información necesaria para que el interesado en su casa pueda convertirla en la propiedad raíz de sus sueños.

Pero para que esto suceda se debe tener en cuenta unos requisitos y plantear la información adecuadamente para que no haya trampa alguna, no se caigan en errores a la hora de vender y la transacción satisfaga a ambos: comprador y vendedor. Por tanto, ¿Cómo debe vender su casa de Colombia por internet?

Use el poder de la imagen

Bien conocido es el dicho que una imagen vale más que mil palabras. En Internet, donde la inmediatez prima, este refrán adquiere un carácter sagrado. Es por ello por lo que lo primero que un posible comprador debe ver de su propiedad es una imagen que le enamore: ¿Qué es lo más destacable de su casa? Busque su punto más fuerte, lo que la hace única frente a otras y muéstrelo al mundo.

La imagen de presentación de su bien raíz no tiene por qué ser la fachada o el recibidor: ¿Tiene su casa en El Retiro un privilegiado mirador a un pedacito de la naturaleza que este municipio nos regala? Comparta con sus potenciales compradores la sensación de libertad que le produce sentarse a descansar en su rincón favorito mediante una imagen evocadora.

Pero no acaba en una fotografía de portada lo que usted tiene que decir sobre su propiedad: ésta imagen sirve para que el interesado haga clic en su casa y se interese por ella, pero el entusiasmo inicial generado se debe mantener en lo que se muestre posteriormente.

Presente cada detalle de forma ordenada

Para poder vender una propiedad por Internet de forma satisfactoria, se debe imitar la experiencia de la visita en el máximo grado posible. Para realizar una venta online de una propiedad raíz, el comprador debe sentirse cómodo usando esta herramienta prevaleciendo ante otras como desplazarse a una oficina, y para ello se le debe aportar el mismo grado de asesoría y facilitarle que obtenga toda la información que necesite de entrada.

Galería de imágenes en alta calidad que refuercen lo visto en la imagen de presentación de su casa, una ficha sencilla pero que no repare en detallar los aspectos más destacables de su hogar, una presentación breve pero donde se indique lo que todo comprador quiere saber y no se explique en la ficha (estancias, ubicación, servicios extra, antigüedad etc.) debe ser la información que el posible cliente obtenga de su casa de forma ágil, en no más de un minuto.

No oculte información

Internet viene a solucionar la demanda de tiempo que todos necesitamos: “el tiempo es oro”, por lo tanto no debemos hacerlo perder ni al comprador ocultándole información que después puede hacerle perder interés por su propiedad, ni a usted mismo reparando en esfuerzos por vender una casa que crea unas falsas expectativas tumbando la posterior venta a la hora de la visita.

la inmediatez y el poder de la presentación, debe contrastar con la honestidad de que se vende lo que se muestra, sin maquillar la realidad.

Para ello, potencie los puntos fuertes de su casa y presente de forma alternativa sus posibles debilidades: una propiedad alejada de núcleos de población no tiene por qué ser una casa mal comunicada, sino un bien raíz ideal para la desconexión, como segunda propiedad o para zona de descanso y relax los fines de semana. Si el cliente no obtiene esta información de forma adecuada, a la hora de la visita se puede decepcionar si tarda más tiempo de lo que tenía calculado para acceder a su casa.

Confíe en una agencia de propiedades raíz conocedora del sector

Puede sonar obvio que desde una agencia especializada en la venta de casas, apartamentos, lotes, fincas y locales comerciales se le inste a vender a través de una agencia, pero esto no debe ser visto como un mero trámite. La agencia no sólo debe funcionar como expositor o intermediaria: la agencia debe vender su casa, y para ello no sólo se debe servir de anunciarla en una página web.

Desde Oriente Raíz no sólo presentamos y cuidamos la venta de su propiedad para que llegue a su potencial cliente: desde Oriente Raíz conocemos perfectamente el mundo de las propiedades en el Oriente Antioqueño, y por tanto sabemos cuáles son los puntos fuertes de cada región y cuál es el perfil del comprador adecuado.

Como no basta con conocer, en Oriente Raíz somos expertos en marketing de venta de propiedades, y no dudamos en usar todas las técnicas al alcance de marketing digital para que su casa de Colombia llegue a su comprador ideal a través de Internet.   ¿Quiere vender su propiedad de forma online? ¡Contacte con nosotros!