Vender una casa en Colombia, no puede considerarse una tarea fácil pero tampoco difícil, pues esta depende en gran medida de los medios utilizados y las estrategias empleadas para lograr acertar una venta nutrida y temprana. Esto sucede porque en gran medida la industria del mercado inmobiliario varía en función de las ventas a corto plazo, de los remates hipotecarios y de las nuevas construcciones (que aspiran durante los próximos años a ascender en Antioquia a 7.946). Es justo ahí donde es importante reconocer la labor de los asesores inmobiliarios, que a través de una gestión diligente y puntual, aseguran tiempos más sensatos y métodos más meticulosos para una venta a corto plazo, ágil, benéfica y satisfactoria.
Detalles como errar en el precio de una casa o no hacer la publicidad adecuada, pueden dirigir al propietario a una venta estancada, que puede durar así, meses o incluso años. No es necesario “maquillar” mucho nuestra casa para hacerla atractiva, pues la venta depende de factores que van mucho más allá de lo obvio y superficial:
Factores que influyen al vender una casa en Colombia:
Podríamos nombrar muchos detalles y factores que afectan la venta de una casa. Pero básicamente se concretan en 5 puntos:
- Un precio competitivo (teniendo en cuenta la ubicación de la casa).
- La condición estructural y arquitectónica de la casa.
- La ubicación de la casa.
- La flexibilidad del vendedor.
- El tipo de venta: ya sea si se trata de una hipoteca, por ejemplo, o una venta tradicional.
Con estos hechos en mente, hay otros factores que un propietario debe tener en cuenta para asegurar una venta más rápida:
- El tiempo: El tiempo es fundamental. De este hecho depende en gran medida el éxito de la venta, pues al estar informados sobre la oferta y la demanda actualizada del mercado y el tiempo en el que queremos realizar la venta, tenemos entre manos un valioso punto de referencia para concretar los precios que convienen para vender una casa en Colombia, estimar los tiempos de venta y las demás gestiones generalizadas que hagan falta.
- Evaluación de la competencia: Una venta rápida de una casa, es más eficaz si evaluamos la competencia. Para este punto un profesional de los bienes raíces en Colombia puede resultar siendo una gran ayuda para sellar una venta con la cual la satisfacción sea la novedad más sobresaliente del negocio. Una inmobiliaria, posee una amplia base de datos actualizada que concreta las propiedades en venta del perímetro donde se encuentra nuestra casa, y es de esta manera como podemos tener un horizonte claro sobre el avalúo de nuestro inmueble y la competencia, con el fin de asegurar un precio atractivo final y en consecuencia una venta más veloz.
- Horizonte financiero: Una temporada financiera adversa puede ser el obstáculo mayor para no cerrar una buena y rápida venta. Para formalizar una venta sana, es importante informarse sobre el panorama financiero nacional; cuántas construcciones están planeadas para los próximos años, las nuevas obras de infraestructura que implican valorización inmobiliaria… etc.
- Marketing: Nuestra economía actual necesita una evaluación continua de todos los factores que implican una venta: preparación y estrategia de la venta, divulgación, visitas y para finalizar, la venta. Todo este ciclo será directamente más efectivo si va acompañado de una campaña de marketing 360 con inmobiliarias que cuenten especialmente con este servicio.
Una inmobiliaria, ayuda:
Una inmobiliaria en Colombia, puede ser el puente para vender una casa en un tiempo estimado de doce meses. En este tiempo, existirá un acompañamiento constante del ciclo de venta y no habrá espacio para errar. Y es que teniendo en cuenta que el 92% de los posibles clientes comienza la “caza” de su futura casa por internet, es fundamental crear un mutualismo con una empresa de bienes raíces experta en marketing y gestión digital.
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